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          福州日報記者 張笑雪

          從高爾夫教練到高爾夫產品帶貨“達人”,短短幾年間,臺青劉宗鑫在大陸蓬勃發展的電商大潮中不斷嘗試創新,不僅讓高爾夫這項高端運動更“接地氣”,還探索出一條線上線下“混合雙打”的新玩法。

          哥哥劉必麒是職業高爾夫教練,劉宗鑫從小接觸高爾夫。父親上世紀90年代從臺灣到福州投資,受其影響,2012年,大學畢業的劉宗鑫看到大陸巨大的市場前景和各種惠臺利民措施,決定來到福州擔任高爾夫教練。

          2016年,劉宗鑫成立了自己的公司,首次嘗試在室內開設場地教授高爾夫。他把多年的揮桿教學經驗總結為點線面定點教學法,讓學員在室內先學會標準漂亮的動作,這樣不僅能省下不少費用,還省去了在球場長途走動的時間和體力。

          不久后,劉宗鑫被聘為福建體育技術學院高爾夫專班的任課老師,培養的學生在一些比賽中屢屢獲獎。然而,事業漸入佳境時,新冠肺炎疫情打亂了他的發展計劃。

          如何尋求突破?大陸很多傳統商家紛紛轉戰線上。此時,另一名在榕臺青李正能恰好正在招募合作伙伴,準備打造“臺青第一云家園”平臺。劉宗鑫順勢借力,把高爾夫教學的重點轉向線上。

          “一開始覺得挺麻煩的,因為要找軟件錄制視頻,然后剪輯,每一集還要寫腳本。”劉宗鑫說,錄了10節《如何自學高爾夫》后,他發現,平常很多沒法詳細和學員溝通的細節都可以一次性在線上課程講清楚。此外,線上課程可以隨時答疑互動,也吸引了更多潛在學員。不久前,他試水“興趣電商”,隨之而來的成功讓他感受到轉型升級的“爆發力”和大陸高爾夫市場的巨大潛力。

          “不是我有多厲害,關鍵是平臺的能量太強了。大陸市場的潛力真的讓人難以預測。”劉宗鑫說,在抖音上線僅3個月,他的粉絲數就超過1.8萬,后來嘗試帶貨,單單高爾夫球釘這一款產品,3天就盈利近萬元。

          由于粉絲數迅速增長,廠商看好他的潛力,免收押金將“網紅”產品寄給他銷售。“3天內寫腳本、做文案,產品寄到手上后,馬上拍視頻、剪輯、上傳,當天就銷售了135單,3天營業額達到4萬多元。”說起自己的“戰績”,劉宗鑫興奮又自豪。

          在劉宗鑫看來,要推動高爾夫運動被更多人接受,仍然需要課程去推廣。為此,他將網絡帶貨作為“引流”手段,開設線上線下相結合的“混合雙打”授課方法。

          “線上教學固然方便、成本低,但學高爾夫的人都希望能到綠茵場上揮桿馳騁,何不兩者結合?將線上學員導入線下。”劉宗鑫說,目前,他已在福州、廈門、泉州、漳州、溫州等地開設線下店,和當地高爾夫球場或教練合作,凡是線上學員,均可進入合作的線下場地實地操練,并有專業教練或助教一對一指導,并記錄反饋練習情況。

          對于未來,劉宗鑫滿懷信心,“我現在的目標就是,通過線上線下聯動,讓高爾夫被更多人,尤其是被青少年所認知、喜愛,同時通過高爾夫運動,增進兩岸青少年的交流,推動兩岸體育事業更加健康蓬勃地發展”。

          責任編輯:莊婷婷

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